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参加门业博览会的优势—上海自动门行业上海感应自动门公司

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对很多门企来讲,经销渠道以及经销商队伍的发展,是随着企业发展而壮大的,最早时期,门企的渠道招商,是因为初期经营环节的薄弱,而显得“饥不择食”,但随着经营变化,特别是随着行业的发展,品牌经营已经日渐成为厂商共识,企业想调整部分跟不上品牌经营步伐和经营不配合的渠道经销商,很多企业又担心队伍波动和“招商不容易”出现尴尬,这时候参加展会,可以减少此顾虑,而且还可以达到提升品牌形象和优化渠道经销商队伍的目的。

公司要接触到合格的客户,参加展会是最有效的方式。根据调查显示,利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40%。

在展会上接触到合格客户后,后继工作量较少。调查显示,展会上接触到的意向客户,企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。相比之下,平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成;同时,客户因参观展会而向参展商下的所有订单中,54%的单子不需要个人再跟进拜访。

研究显示,以一家展商摊位上的平均访问量为基数,只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。对于参展公司的产品和服务来说,展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。